發(fā)布時間：2021/9/2 14:13:43
在廣大聯(lián)盟伙伴的共同努力下，經(jīng)過多年的發(fā)展，美機已經(jīng)在全國范圍內建立起了有一定規(guī)模和實力的營銷網(wǎng)絡。然而，以長遠發(fā)展的眼光，從戰(zhàn)略高度來看，我們的營銷網(wǎng)絡還不夠強大和完善。為了實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標，我們必須轉變觀念，與時俱進，更加科學地規(guī)劃、建設更加強大的、有明顯競爭優(yōu)勢的營銷網(wǎng)絡。
首先，我們要更加重視一級經(jīng)銷商的規(guī)模和能力的提升。各地區(qū)的一級經(jīng)銷商是美機整個營銷網(wǎng)絡的基石和旗幟，具有舉足輕重的地位和作用。一級經(jīng)銷商的規(guī)模和能力決定了美機營銷網(wǎng)絡的整體實力。因此，一級經(jīng)銷商的規(guī)模和能力必須與美機的行業(yè)地位和發(fā)展戰(zhàn)略相匹配并與之同步提升。只有這樣，才能推動我們共同的聯(lián)盟事業(yè)更好、更快地發(fā)展。如果一級經(jīng)銷商的規(guī)模不夠大，能力不夠強，則會阻礙甚至破壞廠商雙方的合作，制約聯(lián)盟事業(yè)的發(fā)展。因此，對于規(guī)模和能力長期跟不上美機發(fā)展步伐的一級經(jīng)銷商，我們將做出必要的調整。
其次，一級經(jīng)銷商要高度重視區(qū)域內營銷網(wǎng)絡的建設。目前，美機各地區(qū)的二級經(jīng)銷商普遍存在規(guī)模偏小、能力較弱、經(jīng)營理念落后、發(fā)展思路匱乏等問題。這顯然制約了各地區(qū)一級經(jīng)銷商的發(fā)展，也削弱了美機整個營銷網(wǎng)絡的實力。區(qū)域內二級經(jīng)銷商數(shù)量的多少和能力的強弱決定了一級經(jīng)銷商的規(guī)模、實力和發(fā)展前景。要跟上美機的步伐，突破發(fā)展瓶頸，不斷做大做強，一級經(jīng)銷商在注重自身發(fā)展的同時，必須更加重視區(qū)域內二級經(jīng)銷商的發(fā)掘和培養(yǎng)。否則，一味單打獨斗，死守著自己的“一畝三分地”是不會有大出息的。只有發(fā)掘、培養(yǎng)出數(shù)量足夠多，能力足夠強的二級經(jīng)銷商，建立起自己區(qū)域內有競爭優(yōu)勢的營銷網(wǎng)絡，才能形成品牌推廣和市場拓展的合力，獲得更大的發(fā)展空間。
希望各地區(qū)的一級經(jīng)銷商在確保為現(xiàn)有終端用戶提供優(yōu)質服務的同時，能將更多的精力投入到扶持二級經(jīng)銷商的發(fā)展上。要建設區(qū)域內有競爭優(yōu)勢的營銷網(wǎng)絡，一級經(jīng)銷商必須協(xié)助二級經(jīng)銷商厘清發(fā)展思路、謀劃經(jīng)營策略，并在資金、技術、服務等方面為他們提供必要的支持。建成一個自己區(qū)域內的營銷網(wǎng)絡，帶領一批二級經(jīng)銷商，共同開拓市場，其效果一定會比單個商家憑一己之力單打獨斗好得多。我們要讓美機各地的區(qū)域營銷網(wǎng)絡像毛細血管一樣發(fā)達，讓美機的市場觸角延伸到所有需要縫紉機的地方，讓所有縫紉機用戶都能看到美機的身影。
在此，特別需要強調的是，無論是一級經(jīng)銷商還是二級經(jīng)銷商，都要增強對美機品牌的忠誠度和專一度，這一點至關重要。否則，再大的營銷網(wǎng)絡也沒有戰(zhàn)斗力，沒有前途。在這方面，為聯(lián)盟事業(yè)的發(fā)展做出重要貢獻的，深受美機器重的一級經(jīng)銷商更要以身作則、身先士卒。
建設一個強大的營銷網(wǎng)絡，是美機和廣大聯(lián)盟伙伴共同的重任。
