發布時間：2021/9/2 14:40:54
2010年11月12日，美機公司董事長林雪平率領公司高管與來自全國120多家優秀經銷商齊聚太湖之濱——蘇州寶島花園酒店，成功舉辦2011年營銷年會。林雪平在會上作重要講話，分為“美機十年風雨路、宏偉藍圖十二五、經濟形勢加預測、強勢聯盟之打造”四個方面進行了系統闡述，巨大地鼓舞了經銷商的士氣，給了廣大經銷商朋友巨大信心和希望。
林董與各位一起回顧了美機十年發展的風雨歷程，歷經坎坷。公司發展的四個歷史階段，讓大家又重溫了當年的崢嶸歲月，從艱難起步、曲折前行、高速發展到吹響二次創業的號角，這短暫的十年，美機與廣大經銷商共同發展，一起茁壯成長。美機十年發展，始終秉持“做精做強、成為行業骨干”的理念； 美機十年發展，得益于廣大經銷商的大力扶持；美機十年發展，為廣大經銷商的成長提供了機會和平臺。
在談到美機的愿景規劃時，林雪平用慷慨激昂、激情四射的講話把大家帶到了一幅宏偉的美妙藍圖當中。美機是一個有理想，雄心萬丈，高速發展的行業骨干企業。林雪平重點介紹了公司的十二五規劃的核心思想，“十二五”前兩年穩居行業準一流企業，后三年快速躋身國內行業一流骨干企業隊伍，并為邁入行業國際一流企業做好各種要素準備。他指出美機經過“十一五”的積累準備，已經奠定了向行業一流企業邁進的堅實基礎，現階段正處在從蓄勢待發向乘勢而上的轉折點上，我們應攜起手來，按照公司發展總體思路，在“十二五”期間，以穩健的步伐，迎接新一輪的發展。“躋身一流、放眼國際、管理升級、創新驅動、聯盟共享”二十字方針明確了美機對“十二五”發展的期望，作為美機公司未來五年工作的總體指導方針。
林董在談到當前的經濟形勢及明年的經濟預測時表示：當前國際經濟緩慢恢復，國內經濟快速發展；人民幣升值嚴重制約明年國內服裝業發展 ；2011年縫紉機行業是一個“前高后低”的發展格局，即上半年1－4月市場依然繁忙，下半年會有較大幅度回落。
林總在講話中重點介紹了致力于打造強勢聯盟和提升綜合競爭能力方面的設想：
1、美機和廣大經銷商都要有偉 大的理想和必勝的信念，致力于聯盟共同發展。
美機公司是一個謀求長期發展壯大的公司，不管是從公司領導還是銷售經理的角度，都應該注重公司與經銷商的長期合作與共同發展關系、致力于聯盟整體提升。我們都要胸懷大志，要有偉大的理想和必勝的信念，著眼于雙方共同長期健康發展。
2、致力于產品升級、規模擴大、產能擴充和裝備升級
美機致力于整體能力的提升，尤其在今年把產能擴充，作為聯盟核心競爭力。2010年雖然碰到了勞動力短缺的壓力，原材料上漲的壓力，節能減排的壓力，零件短缺的壓力，資金緊張的壓力，但美機的全體員工非常努力，新建了多條生產線，新采購了一些高端設備，建起了兩棟廠房，克服了諸多困難，創造了美機有史以來最好的業績。而且從橫向比較我們的業績增速也是排在行業最前列的。雖然廣大經銷商抱怨公司供貨不足、不及時，這是能理解的。明年我們會以更快的反應和更多的貨源來減少你們的抱怨。我們今年存貨的策略是：力保電腦車和特種車的生產，對于低檔次普通平車8700和低檔次的包縫車747系列要求基本滿足。這個策略是順應品牌提升的要求，市場發展的要求，產品結構提升的要求。我相信新的一年電腦車和特種機能滿足市場需求的。
美機準備在“十二五”期間，花兩千萬人民幣引進一條電腦車機殼加工自動線，以提升電腦車品質；同時打造一個新產品試制車間以適應特種機產品的開發和生產，這些都是聯盟建設的需要，也是我們對自己的壓力。
3、美機致力于聯盟快速發展、品牌建設和渠道健康發展
目前，美機品牌雖然快速發展，但也存在著聯盟整體力量不強、向心力欠缺的現象。有些經銷商小富即安，不以品牌發展為己任，導致某些地方品牌推廣力度不大，產品市場占有率不高。還有個別經銷商被低價位產品所誘惑，忽視了品牌的整體提升，損害了聯盟發展。
為了聯盟健康、快速發展，我們認為渠道建設還要加強，渠道調整絕不手軟，這不是忘恩負義，而是為了品牌的健康發展，為了聯盟的明天。品牌的提升、品牌的影響力是隨時隨地的，強勢的品牌需要強勢的經銷商，強勢的品牌需要精誠團結的聯盟。
另外美機正積極申請2011年CISMA展會，準備以更高的姿態參展2011年CISMA，借助CISMA助推品牌提升。同時，2011年準備投入更多資源擴大品牌宣傳，借助各種媒體，美機的網站和刊物宣傳美機品牌。在門頭店建設上要重新設計形象，大力建設標準門頭店，希望廣大經銷商積極配合，這是品牌提升的需求。在11月8日的全國50強全國經銷商的頒獎儀式上，經過我們的力薦，南通中天公司名列其中，我們在此表示祝賀。但我們獲此榮譽的經銷商數目不夠多，離一流企業的要求還有距離，希望大家繼續努力，這也證明我們的品牌影響力還不夠。
4、美機致力于產品質量提高、產品結構調整、服務水準提高。
品牌的提升依托于產品的質量，今年我們在零件供不應求的狀況下，還是努力整改質量，實施了電腦車質量提升工程，電腦車的質量指標有了明顯改善，此項工程還在進行中。我們建立了QC小組，以品管圈的活動帶動質量的提升，進行了ISO9000體系的全面改造，進行了全員質量培訓，進行了設備改造，采購了一部分高精尖加工設備和檢測設備。這些措施有力的保障了質量的穩定和提高。當然還是存在著各種各樣的質量問題，大家還是有著各種各樣的質量抱怨，我們會一直努力去改善的。
今年生產這么忙的情況下，美機不忘開發新產品、產品創新和產品結構調整。平車電控經過多次的技術攻關，目前的平車電控合格率已大大提高；9800電腦車以優于原有的直驅電腦車的品質，已批量生產；0302電腦車已出樣品；1404系列多針機已小批量投產；1904大花樣套結機準備在元旦前出樣機；1790電子套結機、8420電腦雙針機、包繃縫自動剪線系統的電控和剪線機構正在有序開發中；同時電子花樣機已列入明年產品開發計劃中。這些產品都是美機產品結構調整的有力舉措，相信會對聯盟帶來核心競爭力，會對在座的廣大經銷商帶來信心和希望，會對市場帶來影響力和凝聚力。
服務營銷一直是美機的先進理念，在品牌比較弱小時，美機就很重視服務，現在有點發展了，更要重視服務營銷。今天上午浙江大學魯老師講的《服務營銷》課，也是希望在座的各位真正重視服務，以服務來創造價值。今年我們對服務隊伍進行的擴充，對服務管理進行里提高，明年我們要對服務提出標準，希望大家一起來服務終端，最終終端必然會回報我們。
5 、致力于聯盟內部管理和綜合管理水平的共同提升
美機目前的管理手法，雖較之以前有了一定提高，但和先進企業相比還有很大距離，我們一直在強化內部管理，準備推行管理干部的全員考核，推行精益化生產管理，推行技術和質量信息平臺建設，完善物流信息平臺建設，強化培訓和引進人才，打造優質團隊，在努力提高硬件的同時，努力提高軟件建設。在這同時，希望廣大經銷商與時俱進，努力提升內部管理水平，杜絕各種浪費和流失，提高效率，尤其是規模大一點的經銷商，管理水平提升也是聯盟發展的需要。
6、致力于聯盟信用建設和財務健康
希望在坐的各位站在聯盟利益高度，加大終端收款力度，加大對美機本部的回款力度。在今年10月28日寧波象山供應商年會上，我已承諾年終加大供應商的付款額度，以保證零件的供應。巧婦難為無米之炊，希望大家協助與配合本部信守承諾，多采購零件多生產機器。同時及時回籠資金也是企業健康發展的需要，也是我們聯盟內部共同遵守的游戲規則。因此要求大家年底前務必信守我們之間的合同承諾。明年的發貨我們會對信用好的聯盟伙伴優先發貨保證貨源。讓我們一起打造零件供應商、整機廠家、廣大經銷商、終端客戶四位一體的健康產業鏈， 這是強勢聯盟發展的需求。
闊步當年十余載，昂首明朝世紀行。10年是美機公司發展史上的一個里程碑，更是我們二次創業、繁榮騰飛的新起點。新的歷史時期，美機公司將繼往開來，與時俱進，開拓創新，用辛勤的勞動創造更加美好的未來，在促進中國從縫紉機制造大國向強國邁進的事業發展中再鑄新的輝煌。朋友們，美機公司將以更加開放的胸懷和更加強勢的品牌，以誠信為本，互惠共贏，與廣大經銷商朋友精誠合作，共創輝煌！通過下一個十年的艱苦奮斗、共同發展，我們必將再度譜寫新的華章！
