董事長林雪平在2010年供應商年會上做總結講話
發布時間：2021/9/2 14:41:32
十年共發展 再譜新華章
——2010年美機公司重要供應商年會講話
這次向各位領導、各位嘉賓匯報的主題是《十年共發展，再譜新華章》，借今天重要供應商年會談談美機過去的十年、美機的“十二五規劃”、當前的經濟形勢、美機和廣大供應商的合作模式和展望。這個報告你們不要把它當作一種形式上的演講，而要視為朋友或家人的溝通，我說的是肺腑之言，真誠流露，絕不是當眾說大話、鬼話。下面我分四個方面來向各位匯報。
一、十年風雨，共同發展，一起茁壯成長
1、美機十年發展，歷盡坎坷
美機公司成立于1995年，從2000年開始涉足縫紉機整機事業，至今已有十個年頭。在我們浙江美機十年的發展歷程中，風風雨雨、歷經坎坷。精誠奉獻，艱苦奮斗造就了我們美機公司，托起了美機這顆璀璨的明星。美機人用勤勞的雙手和辛勤的汗水，在一窮二白的情況下，創造出了令全行業矚 目的業績，譜寫了輝煌的篇章。 回顧十年的發展歷程，美機公司歷經坎坷，大致經歷了4個歷史階段：
第一階段：艱難起步
2000-2001年是公司發展的第一個時期，也是艱苦創業時期。家庭作坊式小廠，人才缺乏、廠房簡陋、設備短缺，生產經營基礎工作非常薄弱。公司在十分艱難的條件下起步。美機人不畏艱難，在此期間第一臺美機牌縫紉機問世，誕生了美機品牌。
第二階段：曲折前進
2002至2004年是公司發展的第二個時期，也是美機在困難中曲折前進的時期。在此期間，美機遭遇了方方面面的打擊和壓力，市場成批退貨、資金缺乏、管理手段粗放，讓美機困難重重，但堅強的美機人并未被困難嚇倒，反而在逆境中得到了發展。2002年8月 美機遍布全國的十大銷售辦事處設立，為美機擴張奠定了渠道基礎。 11月 第一臺由美機自行研發的包縫機投入生產。 2003年3月 美機獲得自營進出口權。2004年4月 美機設立第一個海外辦事處——印度辦事處，標志著美機正式邁入國際化道路。
第三階段：高速發展
2005至2008年上半年，是公司發展的第三個時期，也是公司高速發展的時期。期間，美機公司一期新廠房建成并投入運營，美機公司裝配車間順利搬遷至新廠房。公司投資近一千萬元競標獲得十八畝工業用地作為二期用地。在裝備投入方面，投資一千多萬元購置進口加工中心并安裝投產，國內最先進自動噴涂流水線在涂裝車間正式投產營運。公司的技術創新工作也取得了突飛猛進的發展。美機公司被認定為“浙江省高新技術企業”。美機公司承擔的LS-T1900高速電子套結機項目被列入國家級火炬計劃項目。在品牌建設方面，公司在上海設立營銷中心，并先后于2005、2007年兩次率團參加由中國縫制機械協會組織的CISMA展會， 以其強大的品牌優勢高調亮相，獲得了行業廣大客戶的好評，尤其得到中國輕工業聯合會會長陳士能先生，中國縫制機械協會理事長田民裕、常務副理事長何燁的高度評價和贊揚。 2008年5月 美機商標被認定為中國馳名商標，這是美機品牌建設史上的重要里程碑，標 志著美機正式駛入品牌經營管理時代的快車道。
第四階段：二次創業
2008年下半年至現今，為美機公司發展的第四個時期，也是美機進行二次創業、走向新征程的時期。在此期間公司遭遇了金融危機的洗禮。但在逆境中，美機公司切實把握住了歷史機遇，冷靜面對有關政策和形勢，研究確立了發展戰略，明確了公司的使命、愿景、價值觀、戰略定位目標等，為美機公司長遠發展明確了方向。與此同時，推進了用人用工分配等內部機制改革，精簡了機構，整合了資源，建立了新的生產經營管理體系，促進了美機事業各項工作的發展，取得了累累碩果。美機公司被次認定為國家級高新技術企業，美機牌工業縫紉機被認定為浙江名牌產品，美機商號被認定為浙江省知名商號，美機縫紉機研發中心被浙江省科技廳認定為省級高新技術研發中心，公司被認定為浙江省工商企業信用AAA級企業。
2、美機十年發展，始終秉持“做精做強、成為行業骨干”的理念
“精明強干”這個成語是我們對一個優秀者的評價，我們美機十年的發展，也始終圍繞“精和強”二字做文章。公司歷經十個春秋的坎坷與輝煌，大力弘揚“勵精圖治、創新求強”的企業精神，全面貫徹“做精做強，爭創行業骨干企業”的管理理念，積極推進企業發展與創新，著力調整產品結構，努力推行精益化管理，不斷提高管理水平，實現了美機公司又好又快發展，成為了今天行業為數不多的骨干企業。
3、美機十年發展，得益于廣大供應商的大力扶持
美機十年發展始終離不開廣大供應商朋友的鼎力支持。在創業初期更是如此，當年，我們遇到了前所未有的挑戰，面對市場競爭的壓力，我們在座年的各位都曾向美機伸出過援助之手，通過密切合作，彼此增進了理解，加深了感情。在此，我對各位表示深深的感謝！
4、美機十年發展，為廣大供應商的成長提供了機會和平臺
美機公司從小到大，產品從無到現在近百種規格型號，資產從零到現在上億元，采購額年超過2億元，美機十年的發展，我們的供應商也一起得到了成長和發展。通過多年的合作，大家也都得到了長足的發展和進步。但是我認為美機和廣大供應商的合作模式還有待進一步優化，合作深度有待進一步加深。
二、美機的愿景
1、美機是一個有理想，雄心萬丈，高速發展的行業骨干企業。
美機在縫紉機行業已有十年的積累、沉淀，已經奠定了堅實的基礎，美機沒有理由不勇往直前。縫紉機行業還是一個大有作為的行業，美機充滿了發展的信心。同時美機也懷有更大的理想和抱負，更高的雄心壯志。我們一定要快速挺進“行業一流骨干企業”這是我們這些年來一直不變的追求，這也正是我們“十二五規劃”的核心思想。
2、美機的十二五規劃
中國美機經過“十一五”的積累準備，已經奠定了向行業一流企業邁進的堅實基礎，現階段正處在從蓄勢待發向乘勢而上的轉折點上，全體美機人應攜起手來，按照公司發展總體思路，在“十二五”期間，以穩健的步伐，迎接新一輪的發展。“躋身一流、放眼國際、管理升級、創新驅動、聯盟共享”二十字方針明確了美機對“十二五”發展的期望，作為美機公司未來五年工作的總體指導方針。
躋身一流
（1）繼續保持“十一五”快速發展戰略，以明顯高于行業平均發展速度來發展壯大自己。“十二五”前兩年穩居行業準一流企業，后三年快速躋身國內行業一流骨干企業隊伍，并為邁入行業國際一流企業做好各種要素準備。
放眼國際
2）繼續堅定不移地走國際化、全球化之路。努力創造條件兼并或與行業國際先進企業合作，不斷吸取國際先進技術和管理經驗。
（3）進一步提升美機品牌知名度和美譽度，特別關注美機品牌的國際影響力。
（4）加大高端設備投入，以國際先進的裝備來帶動產品品質的提升。
管理升級
（5）建立規范化的現代企業管理體系，通過戰略管控制度和流程打通各業務單元及部門的接口。通過制度和流程集成企業內外部的人、財、物、信息等各種資源，以高效的組織運營能力在競爭中脫穎而出。
（6）重視企業文化建設，營造“以人為本”企業文化氛圍，重視員工待遇和福利，深度儲備、引進、有效開發、合理利用人才資源。
（7）加強產品質量管理，穩步提升產品品質。
創新驅動
（8）調整產品結構，以領先于行業水平的高端產品引領市場，鞏固和提升美機品牌的“電腦車專家、機電一體化領先品牌”的形象。
（9）認真打造企業創新升級平臺，加大企業技術中心建設步伐，加大自主創新力度，美機公司發展成為省級乃至國家級“專利示范企業”。
聯盟共享
（10）打造上下游共同發展、利益共享、具有美機特色的先進產業鏈，供應商、生產商、經銷商形成戰略聯盟。
3、美機在十二五期間要和廣大供應商一起共同發展。
三、當前的經濟形勢和明年的經濟預測
1、當前國際經濟緩慢恢復，國內經濟快速發展；
全球主要經濟體今年一季度都實現了正的增長，顯示出經濟復蘇已成為全球性的普遍現象，其中以中國、印度為首的亞洲地區的步伐明顯快于歐美發達經濟體，成為推動世界經濟復蘇的主要動力。
2009年，“金磚四國”整體表現依然突出，除巴西負增長0.2%，俄羅斯負增長7.9%外，中國達到了8.7%，印度達到了5.7%。2010年全球經濟的主題之一就是，發達經濟體和新興市場的經濟增長率出現兩極分化。發達經濟體將保持相當溫和的復蘇，而新興市場經濟增長將強勁得多。有分析人士認為，新興市場領先全球的局面在危機之后得到了強化，預計今年全球國內生產總值（GDP）增幅將達到4%，其中新興市場GDP增幅將從2009年的1.6%上升到2010年的6.5%，其中中國GDP增幅有望達到10%，印度GDP增幅有望達到8%，俄羅斯GDP增幅有望達到5.3%，巴西GDP增幅有望達到4.8%。
今年上半年，世界經濟全面復蘇勢頭進一步明顯。根據國際貨幣基金組織的最新預測，2010年世界經濟增長率將達到4.25%。其中發達國家為2.25%，發展中國家為6.25%。
2、人民幣升值嚴重制約明年國內服裝業發展
人民幣升值除了給紡織服裝企業帶來直接的匯兌損失之外，更為嚴重的是：將壓縮紡織服裝企業利潤空間，同時減弱產品出口的價格優勢，帶來量的縮減。相對于外部環境，內部由于成本上升帶來的壓力也成為近兩年紡織服裝企業的“心病”。其中，原材料成本上升、用工成本上升無疑是擺在服裝企業前面的兩道坎。明年國內服裝業面臨嚴峻的考驗。
3、2011年縫紉機行業是一個“前高后低”的發展格局；
2011年，縫紉機行業預計不再會出現2010年的市場井噴現象，大致會呈現“前高后低”的格局，上半年1-4月份市場將依然繁忙，但也存在變數，下半年將會有大幅回落。在此經濟形勢下，面對市場的不確定性，所以要求美機公司與廣大供應商朋友們精誠團結，共同奮斗，密切配合，互惠互利，共同發展。
四、美機和廣大供應商的合作模式
1、美機和廣大供應商都要有偉大的理想和必勝的信念，致力于共同發展。
美機公司是一個謀求長期發展壯大的公司，不管是從公司領導還是采購經理的角度，都應該注重公司與供應商的長期合作與共同發展關系。雙方都要胸懷大志，要有偉大的理想和必勝的信念，著眼于雙方共同長期健康發展。
2、建立美機和廣大供應商平等共贏、緊密配合、長期合作的上下游產業鏈
美機嚴格遵循雙方合作的游戲規則，準備打造信息交流平臺。今年在改善與供給商的關系方面美機做了一些事情。美機的做法涵蓋了幾個改變。首先是加強了付款的力度和及時性；其二，加強了計劃性，與供應商簽署長期供貨合同，嚴格依合同辦事。其三， 2011年美機將加快信息交流平臺的建立，完善ERP管理系統。美機的信息化建立，不單純是廠商之間的信息互通，而是要構成一個有用的鏈條，經銷商的上游是廠家，廠家的上游是配件供應商，而經銷商的下游是消費者。這一鏈條連通著消費者和最上游的配件供應商，在這個開放的體系中，廠家可以看到顧客需求什么貨，什么價錢的商品比較好賣，這些都將放在產品方案中。這個鏈條正是供需的鏈條，通過信息平臺的建立可以讓鏈條的上下游迅速完成互動，實現平等共贏。
3、今年春節前要盡可能地加大付款力度
付款周期與付款方式也是大家比較關心的話題，美機將付款作為一種競爭力，改善并提升目前的付款情況就是增強自身競爭力的表現。今年春節前要盡可能地加大付款力度，這也充分表明美機與廣大供應商朋友們長期合作實現共贏的決心。對于未來發展美機充滿信心，也希望將這種信心傳遞給在座的每一位供應商朋友們。
結束語
闊步當年十余載，昂首明朝世紀行。10年是美機公司發展史上的一個里程碑，更是我們二次創業、繁榮騰飛的新起點。新的歷史時期，美機公司將繼往開來，與時俱進，開拓創新，用辛勤的勞動創造更加美好的未來，在促進中國從縫紉機制造大國向強國邁進的事業發展中再鑄新的輝煌。朋友們，美機公司將以更加開放的胸懷和更加強勢的品牌，以誠信為本，互惠共贏，與廣大供應商朋友精誠合作，共創輝煌！通過下一個十年的艱苦奮斗、共同發展，我們必將再度譜寫新的華章！謝謝大家！
