發(fā)布時間：2021/9/2 14:49:07
就在5年前，如果你問國外的縫紉機經(jīng)銷商有無聽說過美機品牌，恐怕90%以上的經(jīng)銷商都會搖頭。而今天，如果你再問同樣的問題，這個比例肯定會倒過來。2006年公司總銷售額首次超過1億人民幣，而外貿(mào)出口只貢獻了其中的不到10%，而2010年公司總銷售額有望突破3億人民幣，而外貿(mào)出口的貢獻將超過30%，這一切僅僅用了5年時間。伴隨著外貿(mào)出口的進步，美機公司正在將“創(chuàng)一流企業(yè)，鑄世界品牌”的豪邁宣言一步步變成現(xiàn)實。
美機公司外貿(mào)出口取得的進步的因何而來？首先得益于公司領(lǐng)導層制定的“以品牌引領(lǐng)國際市場”的全球戰(zhàn)略。
縫制設(shè)備最大的市場雖然在中國，但是在海外也有著十分廣闊的市場，尤其在以勞動密集型產(chǎn)業(yè)為主的發(fā)展中國家。但是比較相對成熟的中國市場，國際縫制設(shè)備市場存在著市場成熟度低、品牌林立、價格競爭、利潤偏低等特點。中國縫紉機品牌除了少數(shù)幾家企業(yè)，鮮有市場運作成功的案例。大部分企業(yè)打入海外市場的最常用手段就是做OEM（貼牌生產(chǎn)），靠低價策略以謀求銷量的擴大。在當今縫制設(shè)備行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的情況下，盲目的拼價格，最終只會導致企業(yè)頭破血流，兩敗俱傷。在美機出口初期也有過類似慘痛的教訓，結(jié)果是不斷地忍受客戶的壓價，利潤越來越低，企業(yè)難以為繼，再加上美機公司進入國際市場較晚，品牌知名度不高的不利因素，導致企業(yè)出口停滯不前。痛定思痛，在經(jīng)過詳細的市場調(diào)查和痛苦的抉擇后，公司制定了“以品牌引領(lǐng)國際市場”的戰(zhàn)略，發(fā)揮美機在“機電一體化”縫制設(shè)備方面的優(yōu)勢，大力推廣自主品牌，在全球建立自主營銷網(wǎng)絡(luò)。與其與對手拼價格，不如拼實力，拼差異化，拼服務。
實現(xiàn)戰(zhàn)略的第一步是正確的市場定位和全球的網(wǎng)絡(luò)布局。美機公司的技術(shù)優(yōu)勢在于“機電一體化”的電腦縫紉機和產(chǎn)品超高的性價比，這也是縫制設(shè)備發(fā)展的趨勢所向。所以我們將自己定位在“機電一體化”“智能化”縫制設(shè)備專家，這一看似“超前”的定位一方面將自己的優(yōu)勢展現(xiàn)出來，另一方面無形中提高了品牌自身的形象和檔次。在全球網(wǎng)絡(luò)布局方面，經(jīng)過詳細的市場調(diào)查，我們將全球劃分為3個大區(qū)，9個小區(qū)，根據(jù)每個區(qū)域的不同特點我們都制定了針對性的營銷策略。
在正確的戰(zhàn)略思想引領(lǐng)下，公司展開有計劃、系統(tǒng)性的全球市場推廣。歸結(jié)起來主要是3個字“走出去”。從2006年開始，美機的外貿(mào)團隊足跡踏遍全球30多個縫制設(shè)備進口國，與數(shù)百名當?shù)乜p制設(shè)備經(jīng)銷商進行交流，將我司的企業(yè)理念，市場定位和營銷思路傳播給他們，并帶回詳細的市場調(diào)查報告，從這些分析數(shù)據(jù)中，我們再篩選出適合我司的經(jīng)銷商進行重點洽談。與此同時，公司將參加2年一度的CISMA國際縫制設(shè)備展和一些國外縫制設(shè)備展會作為輔助營銷手段，利用這些展會最大限度地進行品牌宣傳。
大投入需要大魄力，而那些基于高屋建瓴的市場眼光下有計劃、有目的的前期投入終究會收到豐碩的回報。美機公司從2006年的出口100多萬美金，到2008年突破千萬美金只用了3年！營銷網(wǎng)絡(luò)從5個國家，10個多個自主品牌經(jīng)銷商發(fā)展到30多個國家，100多名自主品牌經(jīng)銷商也只用了不到5年時間！
銷售團隊和服務是保證營銷活動能夠持續(xù)并且長久發(fā)展的重要因素。美機公司銷售團隊人數(shù)不多但是年輕、朝氣蓬勃，而且人員相對穩(wěn)定，更重要的是美機銷售團隊成員大多都身經(jīng)百戰(zhàn)，頭腦中早以深深地烙印了公司的品牌營銷理念和企業(yè)文化價值觀。美機公司國際貿(mào)易部的墻上掛著一面牌匾“真正的銷售是對客戶的愛”! 很好地詮釋了企業(yè)的服務觀，即重視客戶價值，謀求與經(jīng)銷商建立長期戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，共同服務最終消費者。
美機品牌在海外市場從名不見經(jīng)傳到成為響當當?shù)钠放苾H僅用了短短的5年時間，而這5年外貿(mào)出口大踏步前進的背后伴隨著的是美機公司從從小到大，由弱到強的輝煌歷程，公司經(jīng)過努力先后榮膺“浙江省高新技術(shù)研發(fā)中心”“國家級高新技術(shù)企業(yè)”，“美機MAQI” 商標先后獲得“浙江省名牌”“浙江省著名商標”“中國馳名商標”（司法認定）等榮譽稱號。這一切都讓美機人感到自豪。
2010年3月公司內(nèi)刊《美機之聲》上發(fā)表了董事長林雪平撰寫的名為“緊抓機遇，再創(chuàng)輝煌”的文章，文章提出為了實現(xiàn)2010年發(fā)展目標和“十二五”戰(zhàn)略規(guī)劃，美機將采取7個方面的戰(zhàn)略措施，其中包括“繼續(xù)加大品牌建設(shè)力度”，“努力提升產(chǎn)品質(zhì)量”，“大力優(yōu)化人力資源隊伍”，“積極開發(fā)機電一體化高端產(chǎn)品”，“不遺余力完善管理體系”，“加大固定資產(chǎn)投入”，“打造緊密型戰(zhàn)略供應鏈’’等。其中“加大品牌建設(shè)力度”成為重中之重，這意味著美機公司將繼續(xù)沿著“品牌引領(lǐng)國際市場“的戰(zhàn)略方針走下去，美機公司出口的未來十分值得期待！
