發布時間：2021/9/2 14:59:56
聯盟共贏
中國有句古話，“一個籬笆三根樁，一個好漢三個幫”。在社會分工日益深入的今天，試圖通過單打獨斗來獲得生存和發展的想法將變得越來越不切實際，聯盟共贏的重要性愈顯突出。這種聯盟已經超越企業邊界，擴展到經銷商和供應商。
在產品、價格乃至廣告“同質化”趨勢加劇的今天，美機人知道單憑產品優勢來贏得競爭已經非常困難，只有通過“渠道”和“傳播”才能真正創造差異化的競爭優勢，擁有“穩定、高效”的分銷渠道是廠家具備核心競爭力的體現之一。而“聯盟共贏”是廠商合作的基礎。美機公司也將以此作為行為準則，與渠道伙伴榮辱與共、肝膽相照。
銷售中有四種武器，也就是所謂的4P，價格、產品、廣告促銷和渠道。其中降價是最快速，最容易見效的手段。價格戰是市場上最常用的競爭方式，但也是最不好掌握，最危險的方式。重機公司率先降價的行為，已導致很多國內企業亂了陣腳。對于此，我一直有一種很悲涼的情緒。客觀地講，始作俑者的目的就是以此來拖垮國內的骨干企業。我們到底是跟上？還是置之不理？面對競爭對手的降價，如果應對不當，企業是非常危險的。在市場成熟期，低端產品降價，可能是企業要清理庫存，清理淘汰機型，所以打著降價的名義說是“回報消費者”；也可能是迫于市場壓力，不得已而為之。無論怎樣，這個時候的降價，會擾亂整個市場已經形成的格局，形成你降我也降的局面，最后會成了實力的競爭，看誰“撐到最后，笑到最后”。對此，美機已經做好積極應變的準備。
但這個過程，我們決不會以犧牲經銷商的利益為代價。我們將建立廠商利益聯盟體，建立起一種真正的戰略合作伙伴關系，一榮俱榮，一損俱損，通過廠商利益捆綁，共進退，同享富貴與患難，共同抵御這場經濟寒潮。與此同時，我們也希望經銷商們能調整好心態，縫紉機制造、銷售均已進入微利時代。企業能做的是啟動手頭現有的資源，讓其發揮更高的效能，提升運營效率，拯救越來越稀薄的利潤。
“授人以魚，不如授人以漁”，賺錢固然重要，但獲得賺錢的能力更加重要。與經銷商建立戰略伙伴關系，就要把渠道伙伴納入到我們的銷售體系、服務體系、培訓體系、分配體系和信息化體系中來，進行一體化建設。這將是公司接下來要做的重點工作。經銷商在發展自我的過程中一定要學會借力廠家，通過雙方的資源互補，用人之長補己之短，通過合作實現雙方的共同發展。
對于目前經銷商比較關注的“大單”問題，也需要廠商聯盟，共同應對。隨著市場競爭的進一步加劇，“優勝劣汰”現象將更加明顯，“強者愈強，弱者愈弱”已經成為一個不可逆轉的大勢。我們的經銷商要敢于拿大訂單，更要善于拿大訂單。美機公司永遠都是你們的堅強后盾，將全力為各位做好全方位“后勤”工作。
以零部件起家，美機更懂得供應商的重要性與不易。一直以來，零件企業與整機企業就是密不可分的共同體?？p紉機整體質量的提高，依賴于零部件制造水平的進步。也只有整體企業發展了，零部件企業才能進一步發展。當前形勢下，整體企業要解決市場不景氣、利潤低的難題，只有利用低成本的比較優勢，通過不斷增加產能，并且在國內外市場中不斷擴張，以規模效益來彌補利潤率低下的狀況，以維持再生產。因此，我們也迫切希望在經營過程中，與價值鏈中上下游有關企業進行協作或者結盟，以產生共贏局面的作用。當然，我們也并不是一味要求零件企業降價，我們也會承擔起相“及時付款、積極拓市場”的責任。
2009年，注定是一個“生死攸關”的大考之年。在嚴峻的經濟形勢下，企業或轉型升級或勉力支撐或倒閉退出行業。我想，大家都不想退出這個為之付諸青春與熱血的行業。“信心比黃金還重要”，國家和行業協會的領導在不同的場合一直強調著保持發展信心的重要性，因為思路決定著出路，而信心決定著行動的方向。讓我們團結起來，發揮各自的聰明才智，技術互補，信息共享，共擔風險，在積極拓展市場的同時，增加協作意識，共同進步提高，實現多贏和企業的可持續發展。
